Вебинар-практикум
Пошаговая методика продаж
IT-проектов
На примере проектов внедрения CRM
Вебинар-практикум
Пошаговая методика продаж
IT-проектов
На примере проектов внедрения CRM
Когда:
15 октября в 14:00 МСК
Длительность:
2 часа
Спикер:
Алексей Кудинов, эксперт CRM
Чему научитесь
Применять экспертный подход в продажах IT-проектов
Продавая свою экспертизу вместо коробочных продуктов или сервисов, вы сможете завоевать доверие клиента.
Глубже понимать потребности клиента и процесс принятия решения о покупке
Узнаете, чего именно хочет клиент и зачем ему нужен IT-проект.
Сокращать затраты на продажу проекта, устраняя лишние шаги
Разберетесь, сколько встреч действительно необходимо для успешной продажи ИТ-проекта и как качественно подготовиться к каждой встрече.
Избегать потерь на скидках и уступках клиенту
Узнаете, что эффективнее: система скидок или полное их отсутствие при продаже IT-проектов.
Подготавливать компанию-клиента к проекту, снижая риски
Научитесь работать с картой рисков и использовать методики их предупреждения.
Кому будет
полезен вебинар
Менеджерам
IT-проектов
Узнаете, как эффективно продавать проекты внедрения CRM и другие ИТ-решения.
Руководитель отдела
внедрения
Получите понимание, как лучше взаимодействовать с клиентами и проводить успешные встречи.
Консультантам
и бизнес-аналитикам
Научитесь лучше выявлять потребности клиентов и готовить коммерческие предложения.
Программисты и
разработчики на
платформе 1С
Получите инсайты по продажам помогут лучше понимать коммерческую сторону проектов.
Собственники
и директора ИТ-компаний
SMB
Получите полезные советы по внедрению CRM-системы и других IT-продукты в своих компаниях
Спикер
Алексей Кудинов
CRM-эксперт и автор курса «Внедряем CRM»
Более 20 лет работает на рынке CRM России и СНГ
100+ успешных проектов внедрения CRM
1000+ тренингов и семинаров по теме CRM
10 лет руководил проектом «1С:CRM»
Эксперт по CRM онлайн-системы Радмило Лукича «ПРОДАЖИ»
Лауреат премии «CRM TOP AWARDS» в номинациях: «За вклад в теорию и практику CRM» и «За вклад в развитие CRM рынка России и СНГ»
Автор книг: «CRM: практика эффективного бизнеса», «Практика управления», «Как не терять клиентов в отделе продаж?!», «Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами»
Автор и ведущий телепрограмм «Азбука CRM», «ИТ для Бизнеса» и «Бизнес 360» о CRM-технологиях на канале «ПРОБИЗНЕС»
Академик Международной Академии Информатизации
Программа вебинара
Кто наши конкуренты?
Что такое продажа? Что покупает ваш клиент?
Три типа продаж. Какой тип продажи походит для IT-проектов
Вопросник первого контакта
Подготовка к первой встрече по проекту
Встреча-знакомство и уточнение деталей проекта
Демо базового продукта
Подготовка коммерческого предложения
Встреча с презентацией коммерческого предложения
Переговоры по цене и скидки
Несколько советов по содержанию договора
Подготовка клиента к внедрению
Карта рисков ИТ-проектов
Ответы на вопросы
Тарифы
Доступ к прямой трансляции
Запись вебинара-практикума
Сертификат CORS Academy
Полезные материалы:
